Vous avez signé un mandat de vente avec un professionnel de l’immobilier. Pour optimiser vos chances de trouver un acquéreur, votre agent immobilier vous propose une vente « off market ». Que peut bien signifier cette expression ? C’est tout simplement un moyen pour trouver très rapidement un acheteur afin de vendre à bon prix, mais sans mettre le bien sur le marché traditionnel. Comment fonctionne la vente off market à Chartres et quels sont ses atouts ?
Qu’est-ce que la vente immobilière off market ?
Vendre off market peut se traduire par vendre en dehors du marché. En clair, le professionnel qui opte pour la vente off market à Chartres de votre logement ne propose pas le bien sur le marché traditionnel. Il n’y aura donc :
- Pas d’annonces immobilières en ligne ou en vitrine.
- Aucune publicité concernant l’habitation.
En revanche, le professionnel propose votre bien immobilier à des acquéreurs potentiels triés sur le volet. Il les choisit en fonction de leur projet et de leur budget dans la base de données de l’agence immobilière. Ce qui signifie que seuls ceux recherchant un logement similaire au votre et susceptibles de faire une offre sont contactés.
Quels logements peuvent être vendus off market ?
La vente off market à Chartres est associée aux notions de discrétion ou encore d’exclusivité. Ce vocabulaire emprunté au monde du luxe n’a rien d’une coïncidence ! A l’inverse des autres méthodes de vente immobilière, le off market concerne les biens prestigieux : maisons d’architecte, hôtels particuliers, grands appartements luxueux…
Dans un premier temps réservée aux propriétaires souhaitant rester discrets sur leur patrimoine, la vente off market se démocratise peu à peu.
Elle peut désormais s’appliquer à plus de logements. Ces derniers ont cependant en commun :
- De ne nécessiter aucuns travaux.
- D’avoir des caractéristiques assez rares sur le marché (grand balcon, vue exceptionnelle etc.).
- D’être comparables à peu de biens.
Signalons qu’un mandat exclusif est nécessaire. Le vendeur profite en effet de la base de données acquéreurs mise à disposition par le professionnel.
Quels sont les avantages d’une vente off market à Chartres ?
Les avantages pour le vendeur sont nombreux :
- La vente est rapide. Il faut d’habitude plusieurs semaines pour trouver un acquéreur pour son logement. Les délais sont souvent extrêmement courts, à peine quelques jours, pour le off market.
- Des visiteurs sélectionnés. Avec la vente off market, vous êtes certains que les acquéreurs qui visitent votre logement sont susceptibles de faire une offre. Vous perdez donc moins de temps en visites infructueuses.
- Le prix de cession est meilleur. Le off market concerne des biens qui viennent d’être mis en vente et qui sont donc à un prix élevé. Un bien de prestige peut ainsi être cédé à un prix bien supérieur au marché.
- Des négociations réduites voire inexistantes. Les acquéreurs ont conscience que le bien est en début de commercialisation et peut leur échapper si l’agent immobilier décide de le promouvoir sur le marché traditionnel. Ils seront donc moins enclins à négocier. De plus, ils ont un budget conséquent.
- Aucune prise de risque. Si un logement ne trouve pas preneur lors d’une mise en vente off market à Chartres, l’agent immobilier peut réorienter sa stratégie vers une méthode classique.
Les acheteurs sont également avantagés. Ils sont en effet assurés de visiter en priorité des biens immobiliers intéressants pour eux. De plus, la concurrence avec d’autres acquéreurs est plus faible que sur le marché traditionnel. Enfin, ils sont certains de visiter des biens en parfait état et habitables de suite.
En résumé, la vente off market à Chartres possède bien des atouts sans être contraignante. La seule obligation du vendeur est de faire appel à une agence immobilière pour pouvoir accéder à des acheteurs qualifiés. Mais peut-on réellement dire que c’est une contrainte ?
