Si vous avez confié la vente de votre logement à un professionnel, celui-ci vous a certainement parlé du prix net vendeur et de sa version qui intègre les honoraires d’agence, à savoir : le prix HAI. Mais savez-vous de quoi il s’agit ? Et comment les distinguer ? Savoir exactement à quoi correspond le prix net vendeur permet de vendre sa propriété à Chartres dans de bonnes conditions. Voici ce qu’il faut avoir en tête.
Distinguer prix net vendeur et prix HAI
Les notions de prix nets vendeur et de prix HAI sont à connaître lorsque l’on veut vendre sa propriété à Chartres avec l’aide d’un professionnel.
Le prix net vendeur se définit comme la somme perçue par le cédant à l’issue de la transaction.
Quant au prix HAI ou honoraires d’agence inclus, il est la somme du prix net vendeur et des frais facturés par le professionnel.
Si la commission de l’agence immobilière qui prend en charge la vente est de 7%, le prix HAI du bien est 267 500 € pour une valeur estimée à 250 000 €.
Le prix net vendeur et le prix HAI doivent être présents sur l’annonce immobilière pour une bonne information de l’acquéreur.
De l’estimation au prix net vendeur en passant par la commission
Pour vendre sa propriété à Chartres, il y a une première étape indispensable : l’estimation.
Pour estimer votre logement, un professionnel le compare à d’autres biens semblables vendus ou en vente.
Il remet ensuite au vendeur un avis de valeur contenant une estimation, qui correspond au prix qu’un acheteur est prêt à payer pour le bien.
Mais un acheteur doit également s’acquitter des honoraires d’agence, soit 17 500 € pour un bien estimé à 250 000 €.
Le prix HAI payé par l’acquéreur est donc de 267 500 €. Il est supérieur au prix du marché, ce qui peut en rebuter certains.
Prendre en compte les frais d’agence pour vendre sa propriété à Chartres
Plus les frais d’agence sont élevés, plus ils enchérissent le prix HAI.
Ils influencent donc le déroulement de la transaction et par extension, le prix net vendeur.
Le prix net vendeur est en effet la principale variable sur laquelle peut jouer le propriétaire pour vendre sa propriété à Chartres à un prix cohérent avec le marché.
Une baisse de 10 000 € du prix de vente se traduit mécaniquement par une diminution des honoraires. Le prix HAI passe ainsi à 256 800 €, un prix proche du marché qui a plus de chance de retenir l’attention des acheteurs.
Le vendeur peut aussi essayer de négocier avec le professionnel pour moduler les frais d’agence. Les honoraires sont en effet librement fixés par les agences immobilières. N’hésitez pas à négocier une réduction des frais, surtout si la vente traîne.
De même, lorsqu’un acquéreur vous fait une proposition en dessous du prix HAI, demander une diminution des frais d’agence permet au vendeur de ne pas être seul à supporter la baisse de prix.
N’oubliez pas les frais de notaire !
L’acquéreur d’un bien immobilier doit enfin payer les frais de notaire, qui représentent environ 8% du prix HAI.
Les frais notariaux sont ainsi de 21 400 € lorsque le prix HAI est de 267 500 €.
L’acquéreur devra donc débourser en tout 288 900 € pour l’achat d’un logement d’une valeur de 250 000 €.
Les frais annexes sont donc loin d’être négligeables. Songez qu’une simple baisse du prix HAI de 10 000 € se traduit par 800 € de frais en moins. Un geste que l’acheteur apprécie !
Si vendre sa propriété à Chartres se fait via un mandat de recherche et non un mandat de vente, les honoraires d’agence peuvent être payés par l’acheteur. Le calcul des frais de notaire se fait alors sur la base du prix net vendeur. Les frais notariaux sont donc de 20 000 € au lieu de 21 400 €.
Pour conclure réussir à vendre sa propriété à Chartres demande de maîtriser les notions de prix net vendeur et de prix HAI.
