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Quelle est votre marge de négociation pour les frais d’agence ?

Lorsque l’on souhaite vendre son logement, les honoraires d’agence font partie des dépenses importantes à prévoir. Ces frais sont-ils négociables ? La réponse n’est pas si simple… Les commissions, même si elles sont fixes, peuvent être modulées en fonction de chaque cas. Mais est-ce vraiment conseillé ? Les honoraires de votre agence immobilière à Chartres sont, en effet, le prix à payer pour bénéficier de services, d’outils et de compétences incontournables. Faisons le point.

Pourquoi des honoraires d’agence ?

Les honoraires immobiliers rémunèrent le professionnel mandaté pour vous accompagner dans votre transaction. Ils sont payés par le vendeur ou l’acheteur.
Chaque agence immobilière à Chartres peut décider librement du montant de ses commissions. C’est pour cela que ces frais sont souvent très hétérogènes dans une même aire géographique. De plus, chaque professionnel peut fixer le mode de rémunération qui lui convient : un forfait fixe ou un pourcentage. Les honoraires représentent alors en général 3 à 10% du prix du logement.

Les honoraires d’agence immobilière à Chartres sont-ils négociables ?

Devant une telle variabilité des frais d’agence, il est normal de se demander si une négociation est possible. Imaginez qu’une agence vous propose ses services contre des honoraires de 3%. Pourquoi un autre professionnel, pour le même service, fixe sa commission à 8% ? Est-il alors possible de négocier pour arriver à un prix qui vous semble plus juste ?

La transparence dans les prix pratiqués

Une agence immobilière à Chartres doit obligatoirement afficher ses tarifs avec clarté. Cette obligation restreint ses marges de manœuvre pour négocier les honoraires. Impossible en effet pour un professionnel de modifier les tarifs comme bon lui semble. Des honoraires négociés à 4% alors qu’ils sont affichés à 7% peut lui valoir une accusation de concurrence déloyale. Les conséquences peuvent être encore plus graves. Aux yeux des pouvoirs publics, une telle différence est susceptible d’être interprétée comme une tentative de dissimulation avec des honoraires immobiliers versés en sous-main.

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Des honoraires d’agence dégressifs

Il y a néanmoins une manière d’anticiper une éventuelle baisse des honoraires. Une agence a en effet toute latitude pour proposer des honoraires dégressifs calculés sur le prix de la vente de votre maison ou appartement. Ainsi, le pourcentage pratiqué est plus faible si le montant de la transaction immobilière est élevé. 8% sur une transaction de 200 000 € donne en effet 16 000 € de frais alors que les honoraires atteignent 64 000 € si le même taux est appliqué à une vente de 800 000 €. Pourtant, la prestation est identique ! A vous de vous renseigner pour savoir si votre agence immobilière à Chartres propose des tarifs dégressifs.

La nature du mandat

Autre marge de manœuvre dont dispose le vendeur : le type de mandat. Si vous optez pour un mandat exclusif, l’agence sera la seule à prendre en charge la vente de votre logement. Elle sera donc sûre de percevoir des honoraires et peut accepter une remise. Avec un mandat simple, l’agent immobilier n’a pas l’exclusivité de la vente et n’est donc pas sûr de percevoir une commission. Difficile alors de négocier une baisse des honoraires.

Soyez attentif à la qualité des services

Et si vous adoptiez un autre point de vue sur le montant des honoraires immobiliers ? Faut-il vraiment négocier ? La variabilité des frais demandés par les différentes agences recouvre en réalité des services de qualité différente. Comparer des agences, c’est avant tout comparer des prestations. De plus, n’oubliez pas que la commission rémunère le travail de l’agent immobilier. Des honoraires trop négociés à la baisse, c’est donc des prestations de moindre qualité.
En résumé, choisissez d’abord une agence immobilière à Chartres en fonction de ses compétences et de ses prestations. La question des honoraires vient dans un second temps. Vous pourrez alors voir avec elle ce qu’il est possible de négocier.

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